Направления обучения, вступительные испытания и контрольные цифры (план) приема в 2016 году

В магистратуру экономического факультета принимаются лица, имеющие высшее образование.

Не рассматривается как получение второго высшего образования обучение впервые по программам магистратуры лиц, имеющих диплом бакалавра государственного образца и дипломированного специалиста. Абитуриенты c дипломами специалиста (полученными по Федеральным государственным образовательным стандартам (ФГОС) третьего поколения) и дипломами магистра могут быть зачислены только на договорной основе.

Прием осуществляется на конкурсной основе по результатам вступительных испытаний. На каждую программу осуществляется отдельный набор с отдельным конкурсом.

В 2016 году будет объявлен прием на два направления:

  • Экономика (очное обучение, занятия проводятся с понедельника по пятницу в период с 9:00 до 19:00; срок обучения 2 года. Возможны бесплатное обучение и обучение на контрактной основе)
  • Менеджмент (очное обучение, занятия проводятся в основном в вечернее время с понедельника по пятницу с 19:00 до 22:00 и по субботам с 9.00 до 19.00; срок обучения 2 года. Возможны бесплатное обучение и обучение на контрактной основе)

После завершения 2-хлетней программы обучения выпускникам выдается диплом государственного образца о высшем образовании и присваивается квалификация магистра.

Ценовая дискриминация второй степени и ее модель

Профсоюзы добиваются повышения ставки зарплаты двумя способами:

Повышением спроса на труд

Ограничением предложения труда.

Профсоюзы добиваются повышения спроса на труд следующими способами:

Увеличение спроса на готовую продукцию, которые производят члены профсоюза;

Рост цен на ресурсы-заменители;

Повышение производительности и качества труда с помощью организации контроля качества работы, разработки и освоения способов повышения производительности труда путем более эффективного использования машин, оборудования, экономии сырья и материалов и др.

В результате указанных действий профсоюза с увеличением спроса на труд кривая спроса на трудовые ресурсы сдвигается вправо вверх из DL1 в DL2.

Другой способ повышения ставки зарплаты профсоюзом – ограничения предложения труда. Существуют несколько способов:

Сокращение рабочей недели

Сокращение численности профсоюза через высокие вступительные взносы

Уменьшение объема или запрет сверхурочных работ

Ограничение женского и детского труда

Сдерживание иммиграции иностранных работников и др.

В результате с сокращением предложения труда кривая предложения трудовых ресурсов сдвигается влево вверх из SL1 в SL2. А равновесие перемещается из Е1 в Е2 и рост ставки зарплаты из WCK в WTU.

Особенности монополистической конкуренции на примере рынков бытовой химии и продовольственных товаров

Рубрика: Экономика и управление

Дата публикации: 15.06.2015 2015-06-15

Статья просмотрена: 1004 раза

Библиографическое описание:

Салахова Д. Р. Особенности монополистической конкуренции на примере рынков бытовой химии и продовольственных товаров // Молодой ученый. — 2015. — №12. — С. 489-492. — URL https://moluch.ru/archive/92/20355/ (дата обращения: 29.09.2018).

На сегодняшний день в нашей стране и большинстве стран нашего мира преобладает рыночная экономика. В совершенном виде, она представляет собой экономику, основанную на принципах свободного предпринимательства, многообразия форм собственности на средства производства, рыночного ценообразования, договорных отношений между хозяйствующими субъектами, ограниченного вмешательства государства в хозяйственную деятельность субъектов.

Однако на протяжении своего существования возникает ряд факторов, вследствие которых рынок эволюционирует и развивается, появляются различные виды рынка. Этими факторами могут послужить увеличивающийся спрос и скудное предложение, конкуренция, многообразие форм собственности, воздействие государства и т. д. Экономисты стали подразделять рынок на несколько видов, присваивать определенные свойства, и выделять конкуренцию, как один из важнейших двигателей рыночной экономики. Соответственно, конкуренцию подразделяют на несколько видов, среди которых наиболее часто встречается монополистическая конкуренция. Тип структуры рынка, который включает в себя множество мелких фирм, выпускающих дифференцированную продукцию, и характеризующийся свободным входом и выходом из рынка называют монополистической конкуренцией.

Современный рынок достаточно насыщен мелкими фирмами, а также крупными фирмами, которые осуществляют свою деятельность не первый десяток лет и успешно продолжают продвигать свой товар.

В условиях монополистической конкуренции вступление новых фирм на рынок не является сложным. Чтобы открыть новый супермаркет, ателье, ремонтную мастерскую, не требуется значительных первоначальных капиталов. Эффект масштаба также не требует развития крупного производства.

В условиях монополистической конкуренции функционирует множество отраслей, в основном производящих товары и услуги конечного потребления. К ним, наряду с фармацевтической, парфюмерно-косметической, легкой, обувной промышленностью, относится большинство отраслей пищевой промышленности.

Спрос на продукцию этих предприятий не является абсолютно эластичным, однако его эластичность может быть достаточно высока. Если же разница в ценах окажется существенной, то покупатель сможет найти на рынке аналоги менее известных фирм с более низкой ценой. Правда, такие аналоги могут быть найдены не по всей ассортиментной группе.

Конкуренция в данных отраслях также очень высока в связи с несложным доступом новых фирм на рынок и возможностью использования различных форм дифференциации продукта. В то же время следует отметить, что эластичность спроса в отрасли зависит от числа конкурентов и степени дифференцированности продукта. Чем больше конкурентов и чем выше дифференцированность продукта, тем больше эластичность спроса каждой фирмы, а значит, и совершеннее конкуренция в отрасли. [1]

На практике это означает следующее. Во-первых, каждая из фирм отрасли продает свой особый тип или вариант товара. В таком случае говорят, что рыночная продукция дифференцирована. Дифференциация предполагает, что любая фирма пытается сделать свой продукт отличным от продукции других фирм, чтобы привлечь покупателей. Чем в большей степени ей это удается, тем большей монопольной властью она обладает, тем менее эластична кривая спроса на ее продукт. [2]

Ярким примером может послужить компания «Nestle».

Компания была основана в 1866 году швейцарским фармацевтом Анри Нестле. Экспериментируя с различными комбинациями молока, пшеничной муки и сахара, он создал продукт для искусственного кормления младенцев, не получающих материнского молока. Его основной целью было помочь в решении проблемы детской смертности, вызванной недостаточным и неправильным питанием. Новый продукт получил название «Молочная мука Анри Нестле» и спустя несколько лет активно продавался в большинстве стран Европы. В течение десяти лет маленькая швейцарская компания продавала лишь этот продукт. Но именно ввиду конкуренции «Nestle» выпустила свой новый продукт — сгущенное молоко, разработанное по собственному индивидуальному рецепту. И так продолжалось далее. Сегодня мы видим огромное и разнообразное количество продуктов этой динамично развивающейся компании. Они производят и шоколад для взрослых, и хлопья на завтрак и продолжают производить свой первый продукт — детское питание. Из-за постоянного обновления своей ассортиментной линии, «Nestle» продолжает оставаться в ряду богатейших компаний и носит звание крупнейшего в мире производителя продуктов питания. Таким образом, используя данные консолидированной финансовой отчетности компании «Nestle», мы можем построить диаграмму за 2013–2014 год и сравнить динамику продаж. [3]

Рис. 1. Сравнительная динамика продаж компании «Nestle» за два последующих года

На диаграмме видно, что компания продолжает получать прибыль. Главной причиной является один из методов борьбы с монополистической конкуренцией — дифференциация ассортиментной линии, и в свою очередь, хорошая реклама и годами заработанная деловая репутация.

Не только разнообразная линия продукции, но и условия их предоставления являются важным критерием дифференциации продукта. Один магазин может придавать особое значение качеству обслуживания покупателей. Его работники упакуют покупки и отнесут их к машине покупателя. Конкурент в лице большого розничного магазина может продавать товары по более низким ценам, но зато предоставлять покупателям самим упаковывать и переносить свои покупки. Обходительность сотрудников магазина, репутация фирмы в части обслуживания покупателей и обмена ее продуктов, наличие кредита являются аспектами дифференциации продукта, связанными с услугами.

Продукты также могут быть дифференцированы на основе размещения и доступности. Небольшие продовольственные магазины и киоски успешно конкурируют с крупными супермаркетами, несмотря на то, что ассортимент продуктов в последних намного шире. Владельцы небольших продовольственных магазинов и киосков располагают их вблизи от покупателей, в наиболее оживленных местах. Нередко такие торговые точки открыты 24 часа в сутки.

Дифференциация может являться и результатом мнимых различий, созданных с помощью рекламы, упаковки и использования торговых знаков и торговых марок. Например, когда та или иная марка продукции связывается с именем какой-либо знаменитости. К примеру, очень популярный сейчас аромат — La Vie Est Belle Lancome, продается на прилавках люксовой парфюмерии и косметики. Представляет этот аромат американская актриса, всем известная Джулия Робертс. Соответственно, этот запоминающийся шлейф в первую очередь напоминает о том, что им пользуется голливудская звезда и цена на такой аромат не может быть низкой. Звездный представитель такого уровня отличает этот аромат от других, и это тоже один из видов дифферинциации.

Еще один классический пример дифференциации продукта — всем известное лекарство от кашля под истинным названием «Амброксол». Его аналоги, идентичные по фармакологическим свойствам представлены в таблице 3.1. [14]

Все его виды не отличаются друг от друга по химическому составу, но цена амброксола очень разнится. Отличие заключается лишь в том, что у каждого лекарства разная страна-производитель. И благодаря рекламе, каждый производитель достиг определенного спроса и может диктовать свою цену.

Сравнение цены идентичного продукта разных производителей

Экономика пособие

С увеличением объема производства средние издержки сначала

уменьшаются, а затем начинают возрастать (рис.2).

Правило минимизации средних издержек : средние издержки достигнут минимального значения при таком объеме производства, когда они будут равны предельным издержкам:

АТС —-> min, если АТС = МС;

АVC —-> min, если AVC = МС, т.е.:

АТС = МС ; АVС = МС .

Рис.2. Средние издержки.

Анализ издержек производства сказывается на выборе фирмой объема

выпуска продукции в краткосрочном временном интервале.

В долгосрочном временном интервале

фирма может менять все используемые

факторы производства (рис.3). Смягчить

действие закона убывающей доходности

(производительности) можно только за

счет расширения масштабов производ-

ства, открывая новые цеха, вводя в

эксплуатацию новое оборудование и т. д.

Рис.3. Эффект масштаба.

На этом новом более крупном предприятии закон убывающей доходности будет действовать при большем объеме производства, другими будут минимальные издержки.

Такое положение кривой средних издержек обусловлено ЭФФЕКТОМ

МАСШТАБА. Эффект масштаба будет положительным, если при увеличении размеров предприятия средние издержки уменьшаться, и отрицательным ‒ если увеличиваются. Положительный эффект вызван тем, что по мере роста размеров фирмы:

а) увеличиваются возможности использования преимуществ специализации;

б) может применяться производительное дорогостоящее оборудование;

в) больше возможностей для диверсификации деятельности, развития побочных производств, использования отходов основного производства.

Отрицательный эффект вызван тем, что по мере роста размеров фирмы:

а) снижается эффективность взаимодействия между подразделениями фирмы;

б) ухудшается контроль;

в) у отдельных подразделений возникают свои интересы;

г) увеличиваются расходы на передачу и обработку информации.

Необратимые издержки – затраты, осуществляемые фирмой единожды,

они не могут быть возмещены ни при каких обстоятельствах. Такие затраты учитываются как убытки. Минимизация издержек – не самоцель, а лишь средство повышения прибыли или сокращения убытков.

4.3. Прибыль и ее роль в деятельности фирмы.

Любая фирма, функционирующая на рынке, отличается многообразием целей и устремлений. Однако получение прибыли — одна из основных ее целей, определяющее условие функционирования.

В форме выручки формируется доход фирмы. Величина выручки зависит от цены и количества реализуемой продукции. Умножая количество проданной продукции на цену, мы получим величину совокупной выручки фирмы или валового дохода ( ТR ):

где ТR — валовой доход, Р – цена, Q — объем продаж.

Прирост валового дохода при увеличении количества выпускаемой

продукции (услуг) на единицу есть предельный доход ( MR):

MR = TR n – TR n-1 ,

где MR — предельный доход, TR п — валовой доход при Q п ,

TR п-1 — валовой доход при Q п-1 .

Прибыль определяется как разница между выручкой от реализации

продукции и издержками.

Валовая прибыль (чистый доход) ( Рr ) – это разница между общим

(валовым) доходом и общими (валовыми) издержками: Рr = TR — ТС.

Бухгалтерская прибыль (финансовая) – это разница между общим

доходом и бухгалтерскими издержками:

Pr бух = TR – Tc бух.

Экономическая прибыль – это разница между валовым доходом и

Нормальная прибыль – это прибыль, равная неявным издержкам фирмы. Например, вложив в бизнес 10 млн. руб., фирма получает прибыль в 2

млн. руб. Если в это время процентная ставка составляет 20%, то получаемая прибыль будет нормальной, отражая альтернативные издержки, связанные с возможностью вложения 10 млн. руб. в банк (10млн. * 0,2 = 2млн. руб.).

Валовой доход фирмы

ресурсы и за риск предпринимателя

Если фирма покрывает свои альтернативные издержки, это значит, что не было более выгодного альтернативного варианта использования ее ресурсов.

Экономическая прибыль может быть равна нулю, и это означает, что фирма функционирует в точке безубыточности, т. е., с одной стороны, не получает

экономической прибыли, но, с другой стороны, и не несет экономических убытков. При этом данная фирма остается на рынке и продолжает производство, ведь факт того, что все экономические издержки покрываются за счет выручки, означает, что производитель покрывает как явные, так и неявные издержки, а значит, получает нормальную прибыль. Что и является обстоятельством, удерживающим производителя в данной отрасли.

Прибыль используется для определения эффективности деятельности фирмы. Чтобы определить выгодность сферы приложения капитала,

используют показатель нормы прибыли (нормы рентабельности капитала):

Чтобы определить выгодность производства данной продукции или услуги, используют показатель нормы рентабельности продукции (услуги):

Например: цена услуги составляет 120 рублей, а средние издержки ее

производства – 100 рублей.

Определить выгодность производства данного

Рыночное равновесие фирмы : в данных условиях рынка фирма получает максимальную прибыль.

При неизменном объеме производства рост прибыли может происходить либо за счет снижения издержек производства не единицу продукции, либо за счет повышения цен.

Если объем производства меняется, то фирме необходимо производить

такое количество продукции (услуг), при котором прибыль максимизируется.

Определение оптимального с точки зрения максимизации прибыли объема производства осуществляется с помощью двух методов – метода сопоставления общих показателей и метода сопоставления предельных показателей. Применение этих методов предполагает ряд допущений:

– фирма производит и реализует один товар или услугу;

– целью фирмы является максимизация прибыли в данный период времени;

– меняются только цена продукции (услуги) и объем производства, все остальные параметры остаются неизменными;

– объем производства равен объему продажи.

Метод сопоставления общих показателей предполагает, что оптимальный объем производства, максимизирующий прибыль фирмы, будет достигаться при таком значении Qx, для которого разница между совокупным доходом и совокупными издержками (TR — TC) будет достигать своего

максимального значения из всех возможных: Pr = TR – TC ——> max.

Метод сопоставления предельных показателей. При использовании данного метода сравниваются предельный доход и предельные издержки.

Предприниматель будет расширять производство до тех пор, пока дополнительный доход от каждой следующей единицы продукции будет превышать дополнительные издержки на производство этой дополнительной единицы, т. е. пока MR > МС; как только эти показатели сравняются,

дальнейшее наращивание производства следует прекращать, поскольку производство каждой дополнительной единицы продукции будет приносить фирме больший прирост издержек по сравнению с приростом выручки. Таким образом, прибыль достигает максимального значения, если предельный доход

равен предельным издержкам : Pr ——max, если MR = MC.

В условиях конкуренции фирмы, получающие максимально возможную прибыль имеют больше возможностей для развития собственного производства,

увеличения капитала и повышения благополучия своих собственников.

Поэтому на рынке будут доминировать фирмы, использующие оптимальный способ производства.

Минимальный безубыточный объем производства, при котором фирма не получает экономической прибыли, рассчитывается следующим образом:

где FC – постоянные издержки,

AVC – средние переменные издержки ,

При снижении цены фирма может понести убытки, в то же время для нее целесообразно продолжать производство до тех пор, пока цена превышает средние предельные издержки (P > AVC). Если фирма совсем прекратит выпуск продукции, то ей придется возмещать постоянные издержки. В таком случае потери будут больше.

Сопоставляя издержки и доходы, фирма, стремящаяся максимизировать прибыль, должна следовать правилу предельного выпуска и правилу закрытия.

Правило предельного выпуска гласит, что фирма должна поддерживать такой уровень производства, при котором предельные издержки равны предельной выручке. Правило закрытия гласит, что фирма закрывается (выходит из дела,

покидает данный рынок), если экономическая прибыль меньше нуля при любом объеме производства. Цена закрытия фирмы: Р = AVC.

Эти правила носят для фирмы общий характер. Они применимы вне зависимости от того, на рынке какого типа действует фирма.

В краткосрочном периоде для принятия решения о продолжении или немедленном закрытии производства фирма сопоставляет выручку не с общими издержками, а только с переменными. Считается, что постоянные затраты уже сделаны, и их нельзя снизить даже в случае немедленного закрытия производства. Поэтому фирма продолжает производство в течение какого-то

времени, пока выручка превышает переменные издержки, даже если в целом производство убыточно. Зная издержки фирмы, можно определить предложение фирмы при различных ценах, а также объемы производства и цены, соответствующие безубыточности (цена равна средним издержкам) и

немедленному закрытию производства (цена меньше минимальных средних переменных издержек).

В долгосрочном периоде все ресурсы и, следовательно, все издержки являются переменными. Объем производственных мощностей выбирается так,

чтобы максимизировать прибыль, и при каждом заданном объеме выпуска это требует минимизации общих и средних издержек.

4.4. Поведение фирм в различных рыночных структурах

В условиях совершенной конкуренции фирма предлагает на рынке лишь незначительную часть продукции отрасли. Совершенный конкурент является на рынке ценополучателем, и кривая его спроса абсолютно эластична по цене

и представляет собой горизонтальную линию, поскольку конкурентная фирма

может продать дополнительное количество

продукции без сокращения цены.

Поскольку решения отдельной фирмы

не влияют на рыночную цену (Р = const),

кривая валового дохода (TR) фирмы будет

возрастать прямо пропорционально объему

В условиях, когда текущая цена

устанавливается рынком, единственным

способом увеличения прибыли является

производства и регулирование объема выпуска.

Исходя из существующих в данный момент времени рыночных и технологических условий, фирма определяет оптимальный объем выпуска,

обеспечивающий фирме максимально возможную прибыль (точка Q3).

Согласно методу предельных показателей: пока предельный доход ( MR )

больше предельных издержек ( MC ), прибыль повышается. Фирма может увеличивать объем производства. Величина прибыли достигает своего максимума при таком объеме производства, при котором MR=MC (предельный доход равен предельным издержкам).

В условиях совершенной конкуренции рыночная цена тождественна среднему и предельному доходам конкурентной фирмы P = AR = MR , то равенство предельных издержек и предельных доходов трансформируется в равенство предельных издержек и цены: MC = P.

Переход от рынка совершенной конкуренции к рынкам несовершенной конкуренции означает усиление монопольной власти. Власть над рынком может привести к неэффективности рынков, поскольку позволяет удерживать цену и объем предложения на уровнях, далеких от равновесия спроса и предложения.

Крайней противоположностью рынка совершенной конкуренции является

чистая монополия . Сохранение монопольно высоких позиций возможно лишь в условиях крайне высоких барьеров входа и выхода из отрасли.

Характер существующих на рынке барьеров в значительной мере предопределяет различные типы монополий. Естественные монополии

основаны на положительной экономии от масштаба производства, которая столь значительна, что одна фирма может обеспечить продукцией весь рыночный спрос при меньших издержках, чем несколько открыто конкурирующих фирм.

Сырьевые монополии обусловлены владением и контролем над поставками редкого или стратегически важного сырья. Локальные монополии обусловлены высокими транспортными расходами, способствующими формированию изолированных местных рынков.

Монополист использует свою рыночную власть, чтобы производить меньшее количество товара по более высоким ценам. Монополист имеет возможность установить высокую цену (Р), а чтобы цену удерживать он вынужден при прочих равных условиях сократить производство (рис.5).

Дискриминация третьей степени

В реальной экономике чаще всего встречается ценовая дискриминация третьей степени. Условия для ее проведения возникают тогда, когда потребители определенного блага разделены на группы, различающиеся эластичностью спроса по цене. В этом случае отраслевой спрос представлен не одной, а несколькими кривыми спроса. Общая прибыль от продажи продукции на п сегментах рынка по разным ценам

где– соответственно цена и объем продаж на i-м сегменте рынка;

Необходимым условием максимизации прибыли является следующая система уравнений:

Обеспечить выполнение этого условия монополия может посредством определенного распределения объемов продаж по сегментам рынка.

C учетом того, что, условие максимизации прибыли при ценовой дискриминации третьей степени можно представить в следующем виде:

Из него следует

Это означает, что ценовая дискриминация третьей степени увеличивает прибыль лишь в том случае, если сегменты рынка различаются эластичностью спроса по цене. Когда такое различие есть, тогда для покупателей с меньшей эластичностью спроса цену нужно установить выше, чем для покупателей с большей эластичностью спроса.

Ценовая дискриминация и благосостояние

Проведенный анализ показал, как за счет ценовой дискриминации монополия может увеличить прибыль. Рассмотрим теперь, как ценовая дискриминация влияет на общественное благосостояние, измеряемое суммой излишков потребителей и производителей.

Поскольку ценовая дискриминация первой и второй степеней сопровождается увеличением выпуска продукции и снижением цены, то излишки потребителей растут. Так как увеличивается и прибыль монополии, то эти два вида ценовой дискриминации увеличивают благосостояние общества.

Последствия ценовой дискриминации третьей степени для общественного благосостояния неоднозначны. Если в результате ее проведения отраслевой рынок приобретает дополнительный сегмент покупателей, т.е. товар будут покупать потребители, для которых единая монопольная цена была слишком высокой, то последствия станут такими же, как при ценовой дискриминации первой и второй степеней.

Когда по единой цене товар доступен покупателям с различной эластичностью спроса, а монополия устанавливает дифференцированные по сегментам рынка цены в целях максимизации прибыли, тогда рост последней сопровождается снижением общественного благосостояния. Это связано с тем, что при проведении ценовой дискриминации третьей степени сокращается объем продаж покупателям с неэластичным спросом (крутая линия спроса) и увеличиваются продажи покупателям с эластичным спросом (пологая линия спроса). В результате уменьшение потребительских излишков у покупателей с неэластичным спросом превышает увеличение потребительских излишков у покупателей с эластичным спросом.

Пример 5.2

Маркетинговые исследования показали, что спрос преподавателей на услуги плавательного бассейна выражается функцией

а спрос студентов – функцией

где Q – количество абонементов,

Затраты на содержание бассейна зависят от числа посещений (проданных абонентов):. Определим прибыль бассейна и излишки его посетителей при отсутствии и наличии ценовой дискриминации третьей степени.

Поскольку суммарный спрос преподавателей и студентов представляется ломаной линией

то линия предельной выручки имеет разрыв

Графически это представлено на рис. 5.7. Линия предельных затрат пересекает «разорванную» линию предельной выручки при выпуске 72,7 и 123 ед.

Эти объемы можно продать соответственно по ценам 87,3 и 65,66 ден. ед. Наибольшую прибыль дает сочетание P = 65,65; Q = 123:

Следовательно, когда ценовая дискриминация не проводится, тогда абонемент в бассейн будет продаваться по цене P = 65,66, по которой

Рис. 5.7. Максимизация прибыли бассейна при отсутствии ценовой дискриминации

купят 123 абонемента, в том числе это сделают 94 преподавателя и 29 студентов.

При проведении ценовой дискриминации объемы продаж определяются в результате решения системы уравнений

При округлении до целых чисел получаем. Эти количества можно продать по ценами получить прибыль

Рис. 5.8. Максимизация прибыли бассейна при ценовой дискриминации

При том же количестве проданных абонементов прибыль возросла на 1068 ден. ед. По сравнению с отсутствием ценовой дискриминации излишки потребителей у студентов возросли на 178 ден. ед. (рис. 5.8, горизонтальная штриховка), а у преподавателей сократились на 2201 ден. ед. (рис. 5.8, вертикальная штриховка); общее сокращение излишков потребителей – 2023 ден. ед., что почти в два раза больше прироста прибыли бассейна.

Сравнивая рис. 5.7 и 5.8, легко заметить, что при отсутствии ценовой дискриминации нет кривых MRi, а при ее проведении – нет кривой. Кроме того, кривая предельной выручки, использующаяся д ля максимизации прибыли в отсутствие дискриминации, не совпадает с кривой предельной выручки при ее осуществлении.

Дифференциация цен и ценовая тактика

Дифференциация цен

Большинство фирм устанавливает, как правило, на свои товары не одну-единственную цену, а целую систему ценовых модификаций в зависимости от одинаковых рыночных условий. Эта система цен учитывает как возможные различия ассортимента, модификации продукта, так и разницу во внешних условиях реализации (например, географические отличия издержек и спроса), интенсивность спроса на различных сегментах рынка, разное время реализации продукта и т.д. Все эти факторы имеют большое значение в ценообразовании и специально учитываются при выработке ценовой стратегии фирмы.

Основные виды ценовых модификаций — это разграничение по географическому принципу, модификации через систему скидок для стимулирования продаж, ценовая дискриминация и ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции.

Дифференциация цен по географическому принципу

Этот тип ценовых модификаций известен в большей степени тем отечественным фирмам, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, связанной с транспортировкой продукции за пределы нашей страны или, наоборот, с ввозом ее из-за рубежа. К тому же развитие рыночных отношений внутри страны неизбежно приводит к унификации методов предпринимательской деятельности, в том числе в области ценообразования. Это позволяет надеяться, что отработанные многолетней рыночной практикой принципы модификации цен будут постепенно утверждаться и на отечественном рынке.

Вопрос о географической модификации цен встает перед предпринимателем тогда, когда необходимо решить, какие цены следует устанавливать для потребителей, находящихся в различных регионах страны. Надо ли повышать цены для покупателей из отдаленных районов, чтобы покрыть повышенные транспортные издержки, рискуя при этом вообще потерять этих покупателей? Или надо, напротив, устанавливать единые цены для всех потребителей независимо от их территориальной удаленности от фирмы? В качестве способов решения этих проблем в практике сложилось пять основных географических ценовых стратегий, о которых и пойдет речь.

Воспользуемся условным примером. Пусть перед нами некое российское предприятие, изготовитель промышленной продукции. Компания находится в Москве. Свою продукцию предприятие продает по всей России и экспортирует в Финляндию. Транспортные издержки (затраты по доставке груза к месту реализации) достаточно высоки и потому влияют на выбор клиентов. Значит, нашему предприятию необходимо выработать географическую ценовую стратегию. Предположим, перед ним стоит конкретная задача: установить цены на оборудование стоимостью 1000 у.е. (отпускная цена предприятия) для трех различных клиентов: клиента А в Ярославле, клиента В в Санкт-Петербурге и клиента С в Финляндии.

СТРАТЕГИЯ 1. Отпускная цена предприятия по месту изготовления товара.

Предприятие-изготовитель может предложить каждому клиенту взять на себя издержки по транспортировке продукции с предприятия в Москве до места нахождения заказчика.

СТРАТЕТИЯ 2. Единая цена

Предприниматель устанавливает для всех потребителей, независимо от их местоположения, единую цену, включающую издержки по фрахту по усредненной ставке.

СТРАТЕГИЯ 3. Зональные цены

Это промежуточная ценовая стратегия по отношению к двум предыдущим. Предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две или более зон. Для покупателей внутри одной зоны устанавливается на товар одинаковая общая цена. В более отдаленных зонах эта цена выше.

СТРАТЕГИЯ 4. Цены базисного пункта

При этой стратегии продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса, или базисного пункта и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя.

СТРАТЕГИЯ 5. Оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя.

Эта стратегия используется как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Если фирма-производитель хочет завоевать какого-то клиента или проникнуть в новый регион, она может взять на себя полную или частичную оплату доставки товара к месту назначения. Создавая таким путем дополнительные преимущества для потребителей, фирма усиливает свои позиции по сравнению с конкурентами и благодаря этому повышает шансы заключения новых сделок на продажу своего товара.

Выбирая тот или иной способ погашения транспортных расходов из названных вариантов ценообразования, фирма-изготовитель может реализовать одну из необходимых ей стратегий географической дифференциации цен, о которых шла речь выше.

*Предлагаемые к заключению договоры или финансовые инструменты являются высокорискованными и могут привести к потере внесенных денежных средств в полном объеме. До совершения сделок следует ознакомиться с рисками, с которыми они связаны.

Ценовая дискриминация второй степени и ее модель